مهـارات إدارة العقـود وإستراتيجيات التفاوض

الأهداف :

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

1. تزويد المشاركين بأهم الجوانب الأساسيه للعقود والمعارف اللازمة لإعداد العقود وتحليل العروض وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد وتنفيذ العروض .
2. مناقشة أهم الجوانب الديناميكية التي تتضمنها عمليات التفاوض والأسس العلمية والتطبيقية لتحديد الإستراتيجية التفاوضية .

محتوى البرنامج: 

• مفهوم وأركان وعناصر العقد ( نماذج واقعية ) .
• أنواع العقود ( عقود التوريد – عقود التشغيل – عقود الصيانه ) .
• إبرام العقود ومتطلبات الصياغة الجيدة .
• مهارات تحليل ودراسة العروض وإختيار أنسبها .
• مراحل وإجراءات التعاقد والمتطلبات اللازمة والمشكلات المحتملة .
• الإعتبارات اللازمة قبل وأثناء وبعد تنفيذ العقد :
• الباعث الدافع إلى التعاقد .
• المصلحة الإقتصادية في العقد .
• المسائل الجوهرية والتفصيلية الواجب مراعاتها .
• مرحلة التعاقد والإرتباط  :
• الإلتزامات المتبادلة والتعادل فيها .
• مهارات صياغة العقد والضوابط العامة .
• مرحلة التنفيذ ومشكلاته :
• تنفيذ إلتزامات أطراف التعاقد .
• الإخلال بالتعادل بين الإلتزامات .
• تغيير ظروف العقد عن التنفيذ ومهارات المواجهة اللازمة .
• مفهوم وطبيعة عمليات التفاوض ومقوماتها .
• مراحل العملية التفاوضية والإجراءات اللازمة .
• الإستراتيجيات المختلفة للتفاوض وتكتيكات التفاوض الفعال .
• الاختلاف في تفسير العقود والتحكيم وشروطه وإجراءاته .
• المسئولون عن وضع العقود والإشراف على تنفيذها والعاملون في إدارات المشروعات وأجهزة المشتريات والمبيعات والإستيراد والتصدير ومن تتطلب طبيعة عملهم إعداد وصياغة وإدارة العقود وإجراء المفاوضات .

الفئات المستهدفة:

• المسئولون عن وضع العقود والإشراف على تنفيذها والعاملون في إدارات المشروعات وأجهزة المشتريات والمبيعات والإستيراد والتصدير ومن تتطلب طبيعة عملهم إعداد وصياغة وإدارة العقود وإجراء المفاوضات .